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                    潤滑油經銷商轉型升級在即,如何抱團有方法
                    時間:2015-04-09 12:07來源:未知 作者:wsgood 點擊:

                         由于當前市場競爭格局不斷改變,新興電商渠道擠壓傳統渠道利潤、行業競爭壓力巨大、運營成本不斷高漲等因素,潤滑油經銷商受到了猛烈的沖擊,然而正是在這種巨大的壓力下,迫使經銷商企業都想通過走出依靠批發差價牟利的單一商業模式,開始尋求轉型。目前,潤滑油經銷商主要有以下幾個轉型趨勢:

                    1、向上游生產領域延伸,成為潤滑油生產商、品牌商,謀求更高的資源優勢;

                    2、立足流通領域某一環節,成為行業專業的渠道服務供應商;

                    3、實現升華,打造一流國內潤滑油品牌,提升整體服務水平;

                    4、向下游延伸,成為終端銷售網點,掌控終端。

                    為了協助潤滑油經銷商實現轉型升級,2015321日,由廣東省各潤滑油經銷商倡導發起、深圳市商機苑信息咨詢有限公司組織的潤滑油經銷商聯盟(廣東省)座談會在深圳成功舉辦。會議首先由商機苑總策劃陳冬梅女士匯報經銷商聯盟發起的情況以及目前工作進展,為了幫助經銷商解決企業在運作市場時遇到的各種問題,作為潤滑油經銷商聯盟的秘書處,商機苑公司一直在推動OTO模式的發展,商機苑副總經理金兆強現場與分享了車聯網系統在實現OTO方面的成功案例,指出車聯網系統可以使潤滑油企業——代理商——終端網點——用戶四個環節形成良性的聯系,從而讓經銷商能夠牢牢地把握住終端用戶,形成真正意義上的電子商務。為了達到直接的交易,OTO模式專用的微營銷系統必不可少,會議上陳冬梅女士運用實例,介紹了目前潤滑油企業專用的微營銷工具系統,經過市場調研以及測試的這套潤滑油行業專用系統,具有協助企業開拓市場、管理業務員、幫助客戶引流等功能,為潤滑油經銷商提供解決鋪貨問題,降低企業運營成本,加強開拓市場力度等問題。

                    與會經銷商代表圍繞潤滑油移動微營銷及潤滑油OTO這兩個話題展開了深入的探討,得出了經銷商實現轉型升級的新思路,大家紛紛表示聯盟組織能夠給企來帶來再發展的契機,是潤滑油經銷商實現抱團取暖、資源整合的有效途徑之一,其通過會議探討后經銷商聯盟的主要職能體現在以下幾點:

                    首先,潤滑油經銷商聯盟增強潤滑油經銷商企業抵御市場風險的能力,維護企業共同的經濟權益,規范市場行為,調配市場資源。

                    其次,潤滑油經銷商聯盟將經銷商個體聯系成一個整體,可以利用聯盟的整體實力較好地處理和協調各類關系,從而減少單個經銷商的運作成本,提高效率。

                    再次,潤滑油經銷商聯盟主要是為聯盟中成員提供各類專業服務,維護成員企業利益,實現公正公平的自律性機構,在本行業中具有一定的權威,一般都能夠參與制訂本行業政策、法規,能夠有效地保護聯盟中成員的利益。

                    與會經銷商代表都表示日后將積極參與聯盟工作,為聯盟的發展貢獻自己的力量,同時非常期待聯盟組織能夠發揮行業職能作用,幫助經銷商們早日實現轉型升級。


                    潤滑油經銷商聯盟(廣東省)座談會合影
                    (責任編輯:wsgood)
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